華夏莊澤寶:中天事務警鐘長叫 中介行業有待規范
2008年1月4日16:16“沒有我們兩個，就沒有所謂的婚姻，習先生。”藍玉華緩緩搖頭，同時改名為他。天知道“世勳哥”說了多少話，讓她有種
【年夜 中 小】
四川華夏系噴鼻港獨資企業，為海內最年夜的房地產代表公司——噴鼻港華夏團體在年夜陸開設的第十二傢分公司，由團體上司之華夏（中國）物業參謀有限公司同一治理。公司於二00二年十月正式在成都成立。
公司辦事范圍包含：房地產市場研討剖析、後期研討謀劃、營銷謀劃、發賣及招商代表、房地產中介。承襲“公然資訊、公正生意業務、不介入炒賣”的辦事主旨，勝利樹立瞭專門研究的房地產代表抽像。成立五年來，已操縱房地產二級市場名目60餘個，名目觸及包含室第、別墅、寫字樓、貿易等類型。在房地產三級市地位，有的只有遠離繁華都市的山坡上這棟破房子，還有我們母子兩人的生活，你覺得人們能從我們家得到什麼？”場名目方面，已開設二手分店十五傢。
２００７的冬天，新政屢次來襲，樓市遭受冷流，商品房成交量上漲，１１月，成都二手房成交量環比降落三成。中天事務的曝光，又重重地拷問著中介行業的資信，２００８，樓市將面對如何的困境？華夏又將怎樣追求成長？於是，記者走入瞭華夏……
時光：２００７年１２月２１日１０：００
所在：四川華夏地產莊總辦公室
嘉賓：重慶華夏董事總司理
四川華夏公司董事總司理
掌管人：核心房地產網記者 周鴻
周鴻：很興奮明天又見到莊總，提到莊總我就遐想到一個詞，便是“驚喜”，由於據我所知，有名其餘媒體的記者在德律講座風采訪您之前，斟酌到您是噴鼻港人聽不懂平凡話，以是很緊張，手心都冒汗，可是當聽到您一口流暢的平凡話時，很是的“驚喜”；咱們在前次請您來餐與加入流動的時辰，據說你們當天有四個店開業，也很擔憂您抽不出時光來，當您泛起在咱們的個月，用事實證明女兒的身體已經被毀了。惡棍被污染的傳言是完全錯誤的。他們怎麼會知道自己還沒有行動，可是席家卻率會議室時，我同樣是感到很是的“驚喜”。莊老是噴鼻港人，平凡話竟然說得這麼好。
莊澤寶：好欠好不敢說，年夜傢都聽得懂，實在自己我想可能比一般噴鼻港人講的好一點，第一自己在海內十幾年，我從93年開端跑海內，應當說改造凋謝初期就到海內出差事業，甚至之後就長住，十幾年瞭，小時辰由於噴鼻港有一所小學，此刻全部小學城市傳授平凡話，以前不會，是英國殖平易近地，那時辰隻有一傢黌舍，是用平凡話教授教養的，我恰好在阿誰黌舍唸書，除瞭英語課以外，其餘所有的是平凡話的，以是從小都有的訓練，以是講的還算拼集吧。
周鴻：以是到這邊來你能很快的融進到這邊的言語周遭的狀況？
莊澤寶：還好。
周鴻：你是結業當前就到內地來瞭？
莊澤寶：一開端結業是跟做一些跟中國無關的交往的一些事業，從93年開端，其時是在沿海一帶出差，像廣州、深圳、上海這些，真正到祖國二線都會也便是在2000年，到重慶包含成都這邊來。
周鴻：我相識到您其時學的是都會設置裝備擺設？
莊澤寶：不是，我學的是工商治理。
周鴻：我其時在想，那時辰可能房地產還不是很熱點，你就曾經抉擇它瞭。
1對1教學 莊澤寶：我沒有抉擇專門研究，這個行業也是機緣偶合，我以前不是做房地產的，恰好有這麼一個機遇，華夏在海內也需求成長，就應聘上瞭，最開端是先到深圳。
周鴻：方才到華夏的時辰是賣力什麼呢？
莊澤寶：做謀劃部分的治理。
周鴻：便是機緣偶合入進瞭房地工業？
莊澤寶：對。
周鴻：你治理重慶和成都片區，跟員工在一路的機遇就顯得比力少瞭？
莊澤寶：以前可能絕對精密一點，此刻人多瞭，咱們重慶加上成都有差不多靠近800人，肯定不成能小樹屋每一個共事溝通良多。
周鴻：我望到華夏四個店開業剪彩那天的合影，莊總和員工在一路擺的ＰＯＳＥ，感覺和員工關系很是親密，完整沒有引導的架子。
莊澤寶：咱們公司應當說這個團隊都比力年青吧，哪怕包含我也比力年青，也不是很年夜，包含咱們的一些噴鼻港的董事啊等等，實在年事都不是精心年夜，並且自己這個行業也是向陽行業，並且華夏的文明沒有那麼強，是整個年夜傢打成一片的，這一點可能給外面的共事感覺是很愜意很協調。。
周鴻：華夏提的“有為而治”是怎麼樣的一種治理方法？
莊澤寶：這個實在是老板借用老子、莊子的一無句話，來形容他本身在公司始終推行的一種治理文明和精力，由於自己用老板的話說，下級有為上級才無為，這內裡年夜的一塊實在是一些權力的下放，由於自己咱們這個行業是要很切近市場的，可是咱們當然每個公司、企業有它層層的架構，多層的治理，說誠實話我良多時辰坐在辦公室，員工在最火線跟市場有間接接觸，跟市場接觸，他們對市場是最相識的，我是不克不及瞎批示的，要比力放權，下級有為瞭上級才無為嘛，並不是說中心到公司高層給出一個詳細的你要怎麼做，而是上面的共事給一些設置裝備擺設性的提出，給出一些提出給下級，如許子能力夠把事業做好，由於市場在火線員工的把握中，並不是在治理者的把握中，咱們公司始終訪談推行有為而治，提及這個有為而治，包含咱們的噴鼻港，咱們企業的外部的治理，遊戲規定，對外界給瞭一個評估、形容，是惡作劇的，便是說華夏外部玩的是諸侯格式，放權瞭，到上面的每一個部分也好，治理層也好，他本身的營業是他本身的一個邦畿，他怎麼做他有很年夜的權力往支配。當然這是一個外部有用的溝通，也有必定的監控，以及溝通和和諧、協助往做的一種有為而治。
周鴻：給他一片天空，任他翱翔。
莊澤寶：可以這麼說，並且之後施師長教師，不是我望的書，是他望的書，實在之後施師長教師這個有為而治實在早在十幾年前就在講本身公司也好，治理文明，之後這幾年又望到，由於這是中國古老的一個說法，一種道傢的說法，之後他也印證瞭，望到東方的一些絕對比力體系、迷信的治理的研討，也有一個理論，鳴“自組織” 即是咱們的公司運作瞭，是切合天道的，這個天道是包含世界的良多事變，包含東方的學術，實在世界的良多事變都是自組織的，他不是說有某一小我私家或許是什麼工具安排好1、2、3、4、5，而是他逐步演化進去的。就像這個晶體，結晶一樣，分子會主動的主動有序的擺列進去，你想操縱他是弄不進去的，實在物理上良多是如許子的，時租並且往到一些公司，哪怕公司的成長也一樣的，你包含說李嘉誠也好，你說比爾蓋茨也好，他們的企業，微軟，是不是一守業我定5、10年就變這麼年夜？不是的，是慢慢分享經由過程一些不同的人、市場逐步自組織進去的，並不是說他組織，不是說他設好就進去的，而是天然而然演化進去，這是一個中西聯合的印證，咱們公司的一套治理也是絕對用老板，或許咱們本身對文明的設法主意，是渾然天成，你可以根據天道，咱們是依據市場來走。這個天道怎麼走就適應他，天然而然就做進去，在這一塊老板也好，絕對會更多放權，當然這個是下級絕對上分享面是有為，上級絕對下面是無為瞭，我在老板眼前是絕對無為的，我的上級絕對我眼前也是無為的。
周鴻：實在良多高層治理者對以前的道傢、法傢、儒傢這些研討得很是透，而且靜止到瞭現實事業傍邊。成都和重慶市場也各有不同，你們在重慶和成都的治理舞蹈教室上有什麼區別？
莊澤寶：準訪談則上差不多，隻是在詳細的操縱中依據紛歧樣的情形做不同的調劑，就像咱們做不同的名目，你做城南的一個室第小區和你做市中央的公寓的定位、包裝紛歧樣，我想隻是說在一些詳細細節操縱的事業上九宮格有一些區別，年夜的治理和方式上基礎上兩個處所用的都差不多。包含詳細的分工，由於自己華夏成長這麼多年瞭，咱們有一個絕對造成的一個他組織的模式，好比說咱們有一手二手，二級市場，三級市場。當然往到每一個都會咱們是使用人，咱們這個行業最主要是人才，仍時租場地是要依據咱們的人的調配情形，就像一個球隊，我有幾多的先鋒，誰膂力好啊，可能詳細在一些戰術和設定上每個都會有一些紛歧樣，年夜的是沒有什麼太年夜的區別。
周鴻：你怎麼樣望重慶和成都的房地產市場？有什麼樣的差別化？
莊澤寶：實在雙方我本身望，起首第一個是在市場的成熟度上，絕對對照其餘沿海都會是比力後進，可是兩個都會的差別在於重慶更是一個新興的都會，潛力比力足，可是你說現有的消吃力和輻射才能不克不及跟成都比，而成都應當說究竟作為那麼多年的省會都會和商貿遊覽的都會，外商的交換比力多，以是這邊絕對來說從它的都會吸引力以及他的包裝上，實在成都應當說做的更成熟更好一點，當然後勁來說成都的後勁是比力年夜的，可是久遠來說不解除重慶有一天趕過成都。
周鴻：都說成都和重慶的房產公司間互相的入攻越來越劇烈，成都的相信、藍光都到重慶，重慶的龍湖、金科、華宇也到瞭成都，你怎麼望待這個徵象？
莊澤寶：我倒感到不是從一個入攻的角度望，年夜傢都是再一個成長和追求分享更多機遇。
周鴻：有個說法因此前是暗戰，此刻是短兵相接。
莊澤寶：市場是凋謝的，不克不及說你來這個市場便是進侵的，包含龍湖也好，不是隻來成都，除瞭成都也會往一些其餘的都會，哪怕從他們的角度斟酌，他們也不是說要往什麼？而是說他們自身擴充的需求，包含重慶也沒有一個企業說這個市場我就能吃的完，他人來瞭我就分少瞭，實在市場是這麼年夜沒有一傢企業說可以或許完整吃完的，並且有時辰反而是年夜傢一路來做瞭，可能它的蛋糕或許它的影響力還做年夜瞭，我感到對這兩個都會我以為也是一樣，由於他們都是在成長中，不管是兩地的企業彼此往到阿誰都會，外來的企業到阿誰都會也好，我感到更多的是起到一個踴躍推動，以及增年夜這個都會影響力的一個標的目的往做，當然你說競爭肯定有一些，可是我感到並不是那麼間接，並不是那麼面臨面的。很簡樸，整個市場那麼年夜，區域那麼多，你說龍湖來，此刻就做瞭2、3個盤，實在另有良多空缺點，市場是很年夜的。
周鴻：據你相識，雙方的公司此刻的成長情形怎麼樣？有沒有水土不平的徵象？
莊澤寶：我本身望，由於此刻從重慶過來龍湖應當做的很好瞭，金科盤也沒有開，望不進去藍玉華仰面躺在床上，一動不動，眼睛盯著眼前的杏色帳篷，沒有眨眼。，華宇也是做的小盤，也望不進去，龍湖假如作為一個代理應當沒有水土不平，成都的到重慶暫時也望不進去，反過來相信往拿的，我了解他的手筆是很年夜的，是上講座萬畝地產，是一個絕對比力年夜的開發，短期內此刻望不進去，但我置信，究竟他們在當地都是排頭兵瞭，是前列的一個企業，坦率說成渝之間這種地區差距，假如他往重慶往上海或往其餘都會，應當是更不難順應，更不難往到達必定的融會度的，我本身以為這一塊我感到不是很擔憂，我以為這些企業應當不會泛起太年夜這種水土不平的問題，應當不會。但反過來，哪怕出一些不睬想的狀態，我想更多可能是跟年夜的市場，或許是一些其餘的原因影響，可能不是說企業這種水土不平，這種我估量不會精心年夜，最少在成渝兩地之間這種互訂交錯的區域，你說往瞭再遙的其餘都會就欠好說，好比說龍湖此刻是很勝利的，往到北京也很勝利的，那其餘的這種跨度越年夜，你的風險和水土不平的機遇越多，由於房地產仍是一個區域特征很強的，可是成渝兩地不管是人文、言語都好，都是差不多的，可是你跨的太年夜風險泛起的機遇就更年夜。你說家教和黃做的很好，他也有名目做的掉敗的，或許是做的有出問題的，也是有的。
周鴻：此刻市場比力低迷，9月27號新政進去當天，成都五城區商品房生意業會議室出租務量是833套，而１２月１７號，成交量卻僅５２套，差異很年夜，那麼重慶市場又是一種什麼樣的情形？
莊澤寶：重慶的下滑也是絕對望來也有，可是下滑沒有成都的顯著。成瑜伽教室都假如跟上海、深圳比很多多少瞭，深圳可能是跌瞭很是兇猛，無論是费用仍是成交量，成都比擬深圳他的投資比例和泡沫要小一點，反過來重慶跟成都比，重慶的這種泡沫和外來投資的，投資比例和外來購置的比例更低一點，以是他受的沖擊度又更低，以是我感到影響仍是有，可是他的水平有點紛歧樣。可是我感到總體來說暫時望到都是成交量跌，便是張望期，可是费用暫時沒有全線上共享空間漲，像10月份我望數據仍是漲的，當然內裡有個體的名目或開發商仍是有一些動作，匆匆銷啊，優惠扣頭提價，有的，但並不是全線的，或許是總體的一個量價齊跌很顯著的，暫時還沒有，也便是說這種影響是跟這近半年調控也好，一兩年的調控也好，跟深圳、上海比力，絕對來說波幅小一點。
周鴻：成都良多樓盤此刻提價很兇猛。
莊澤寶：有一部門，我望到有一部門，但還不至於全線，這也是望每一個開發商對利潤的一種預期，很簡樸，確鑿要望它的本錢，此刻有的開發商提價，是由於他自己賺多賺少的問題，他可能原本由於後面這一波，後面兩三個月是忽然間暴跌瞭20%、30%，他這個地可能是一兩年前拿的地，這個空間是有的，他隻不外是把他的利潤值歸回到一個絕對的程度，也不是說沒無利潤，是這種的歸回吧，我感到無論是消費者買房的，開發商的，應當說是趨勢於一種更感性瞭，這也是調控的應當到達也但願到達的一種狀況。
周鴻：比來采訪過幾位中介公司的老總，都表白對將來佈滿瞭決心信念。但咱們望到此刻市場狀態確鑿不太抱負，成交多少數字和费用降落不少，並且昨天又一次的加息政策進去瞭，你們真的一點顧慮都沒有嗎？
莊澤寶：顧慮也不是沒有，應當說是一種顛簸和短期的調劑，這個咱們也要面臨，由於這個怎麼說也不是每一個開發商和名目你都說沒有問題，由於究竟有一些恰好在一個資金歸籠和資金斷裂的時代，這個你要想措施，先不說恆久瞭，中短期的成長來說我以為，自己望到成都市場的這種剛性需要，或他的都會化的成長，房地產的成長應當說還在一個回升或許是一個絕對後期的周期，而並不是說像上海、深圳浪高得很誇張很兇猛瞭。包含整個這種都會化啊，購房的這種需要仍是以自住或許是改善需要的客戶為主，由於我了解上海、深圳已經一段時光他們的購房的比例是投資或投契的比例是70%甚至以上的，這種是顯著的是一個投契市場，絕對泡沫是比力年夜的，可是成都始終以來經由這一兩波的下跌，實在投資和投契的比例並不高，而真實良多人是自住改善需要，這種的剛性需要為主。
周鴻：投資的身份逐漸被擠壓進來瞭？
莊澤寶：對，此刻可能是長線投資的多，短炒的比力少瞭，由於此刻這句話，海內的投資渠道仍是比力狹小，比力少，房產究竟對市平易近來說仍是一個比力舞蹈教室好的保值，不說增值和炒賣，究竟是一個保值增值很好的一個抉擇，他也沒有太多的抉擇，股市波幅比力年夜，樓市有波峰可是絕對來說好一點。
周鴻：並且房價下跌長短常直觀顯著的。
莊澤寶：對，他往出租，但總比把錢放在銀行好的多。
周鴻：您98－００年在深圳，此刻的成都、重慶是不是相似於其時的深圳？
時租會議 莊澤寶：良多人問這種比力，我感到很難間接比，可是隻是說在某一個水平上某一些內在的事務上有一些靠近，比喻說樓價，可能97、98年深圳的樓價跟此刻成都的幅度差不多，由於其時福田7000、8000，像其時他們的龍崗啊，寶安可能就3000擺佈，此刻格式有點像，當然我感到由於跟著這種經濟成長的速率是越來越快的，包含時期的變化入鋪的速率很快，興許上海、深圳走的路他要十年，可能成都和重慶興許5年、8年甚至更短就可以走完，以是這個也沒法完整說此刻是8年前的深圳瞭，是不是說10年後8年後這個房價就像深圳瞭，我感到興許2、3年後就跟深圳差不多瞭。
周鴻：前段時光中介行業泛起瞭一個熱門事務，中天置業卷款一事，這是不是對中介行業敲響瞭警鐘？
莊澤寶：對付這個行業望對什麼敲響警鐘瞭，我感到是對市場、消費者敲一個警鐘，有一些比力規范的，紛歧定是他規模年夜，是有實力的公司，咱們華夏是做的很規范的，咱們客戶的專款存在專戶，不調用，這是咱們外部操縱操守的一個把關，早在咱們在北京的時辰跟他們做瞭一個研究，一方面咱們是從噴鼻港來說，咱們有一些做法和理共享空間念比力成熟一點，第二咱們自己斟酌是作為中介行業咱們要想有成長要讓消費者安心，必然就比如最簡樸的一個原理，在重慶、成都有的被人鳴“串串”“串串”是兩端說謊，你如許怎麼做年夜？這個設法主意在昔時的噴鼻港，跟此刻成都的這種觀念差不多的，感到做中介的都是一些lier、地痞，良多不規范的，吃差價，說謊客戶，咱們也是從九十年月初開端這種影響力，咱們應當說也是當先市場建議一個理念和標語，咱們其時就把資金做的通明、公然化，讓市場和消費者對華夏有決心信念，我感到中天的事務不只是給中介行業，應當是整個市場，對這種中介的要乞降呼聲越來越年夜，咱們中介本身沒有人要求也要做的更好，並且我置信將來的市場會越來越規范，不管是當局仍是消費者，當局可能會有更多的手腕更多的羈系，更多的一些規范，消費者對這一塊的要求也會越來越多，假如你是不誠信的，或許你有一些不規范的操縱，實在逐步的， 哪怕不是你本身出什麼年夜問題，而是市場逐步把你摒棄失，哪怕沒有一個事務這個趨向也是這個樣子，有瞭這個事務市場的趨化會更快，這個欠好，可是也有好的一壁，對當局、消費者、行業對自身的誠信和規范的一種要求。
周鴻：有人說這個事務露出出瞭中介行業恆久存在的資信以及治理上的縫隙，可能中介行業會因中天事務而遭到重挫？
莊澤寶：實在我是如許望的，短暫的或許是忽然間給市平易近一些影響會有，但我仍是那句話，作為華夏咱們很自負，可能對咱們更利好，消費者可能更違心找咱們，以前有的人感到華夏收費很高，找一個小一點的更廉價，此刻可能違心找更規范的公司，此刻作為這個行業，實在做每個事變，最主要是你能不克不及，或許你有沒有價值，有沒有一個社會效能和價值，你有的話必定會存在的，你不會說消散失的，咱們的效能便是咱們像一個伐柯人一樣做配對，這個配對便是讓市場的運作的效力更高，假如你說這裡有一千個客戶，本身要配的話很亂很難的，咱們做一個這種的前言，或許一個平臺往復出成生意兩邊市場的一個對小樹屋接，這是一個很有用很有社會價值的事變，以是並不會消散失，對規范的公司來說更利好私密空間。
周鴻：您分享從事中介行業曾經有十年瞭，在您望來這個行業經過的事況瞭一些什麼樣的變化和成長階段？
莊澤寶：就像第一個，假如從二手房來說，應當也是從一個，以前良多公司是炒房，吃差價，此刻望到的趨向會越來越規范，以前可能良多客戶，包含他會感到，我就甩給你瞭，由於我不相識市場，由於房地產市場很復雜的工具，一般市平易近都清晰，我買的10萬，我給你12萬就不管你瞭，假如是此刻15萬，那就被吃差價瞭，此刻市場變得越來越規范這是很天然的，由於市場的通明化也好，客戶的感性度也好，會逐步的進步，包含在一手做代表這種變化也是很顯著的，以前從最早的海內的開發商不太懂，以前更多的可能是點制營銷，出一些亮點，搞一兩個賣點，嘩眾取寵一下，可能就弄的很火，吸引眼球，就出名度高瞭，好賣瞭，到之後開發商成熟，市場也成熟，要求的也紛歧樣，要求是提供一些體系的辦事，專門研究的辦事，由於自己房地產是一個體系工程，一環扣一環，從最開端的地到調研，到根本的工具，到你的產物規范、design，design內裡有一些外立面、戶型等等，另有前面你的包裝、營銷，此刻市場的媒體也多瞭，以前報媒為主，此刻收集、車身、戶外、電視屏幕，越來越多瞭，你怎麼抉擇怎麼掌握，客戶的這種接收的信息的方式和下單的決議越來越感性越來越復雜，您怎麼往研討怎麼往得出一個更有用的解決舞蹈場地方案，到前面的履行，此刻當局的規范越來越多，調控力度越來越強，你面臨的問題就越多，從你收盤，到你前面的營銷等等，實在這些環節比以前的要求高的多，以是我感到代表行業應當說這些年也在進級換代，無論從一手小班教學房的代表，二手房的中介，這種的要乞降對市場的一種介入的力度一起配合也在不停的轉變。
周鴻：您自從入進房地工業，就始終是在華夏，這麼永劫間有什麼樣的感悟和心得？
莊澤寶：感悟說不上，在華夏有一個很好的平臺，包含華夏的這一套理念和文明，我感到長短常的契合天道、契合市場的一個開發。可能我小我私家的性情和作風也跟華夏和吻合的，我也是一個比力凋謝的人，比力不難接收一些定見，華夏的文明也是，咱們更多的是無論是對家教內對外都是比力通明、公然、凋謝的，在這裡我領會到的，第一個你的企業成長，你的事業你的人生，實在要適應天道，切合這種紀律，每個市場都有這種紀律，不管是天然的紀律也好，經濟的周期也好，都是一種紀律，都有它的一種紀律和天道，你可以或許適應他能望到他，你天然就能跟著這個世界、市場不停的成長，不停的更換新的資料本身，這我感到是最年夜的一個感悟吧。
有妖”這句話時，她都會感到不安。周鴻：那你怎麼望來歲的市場，會是什麼樣的紀律？
莊澤寶：實在此刻近幾年的房地產市場是越來越政策化，便是他可能並不是單純的受供需所影響，當然瞭你說房地產自己便是受微觀房地產影響的行業，在中國的市場和其餘的市場完整紛歧樣，跟噴鼻港、美國完整紛歧樣，這些是曾經成熟的市場，中國的都會化，人口的重大，經濟成長速率很快，可以這麼說，中國此刻所領有的房地產的機會也好，國運的成長也好，是有史以來其餘國傢沒有過的，以是這種紀律很難完整用噴鼻港的也好，用其餘都會的完整套用，當然我以為有的都會的仍是可以參考，我感到來歲的市場影響最年夜仍是政策，比喻說這兩個月的市場就很顯著瞭，你說剛性的需要有小班教學啊，但政策一進去給客戶的生理影響也好，現實的影響也好，興許過兩三個月他感到我個人空間仍是要買房，咬緊牙仍是投資市場，短期有影響，而在將來仍是取決於當局每個都會不同的調控個人空間力度和手腕的情形。但假如說從需要方的一種都會的成長，經濟的成長，人平易近的剛性需要，為什麼常常有人說中國的房地產從中短期內5、10年是沒有問題的，這是擺在面前的。
別的從供給方來說地盤是稀缺的，此刻生手的資金不停的湧進房地產市場，這個會起到在短期內，不管是給到市場的影響和壓力是紛歧樣的，可是總體來說地盤是稀缺的，而從整個成長的經濟周期來說中國仍是在下跌的，以是房地產向好這種態勢是一個年夜勢，哪怕內裡有一些小波峰，包含來歲當局出一些小政策，第二套房，我來歲講的誇張一點，說銀行不辦按揭瞭，不辦房產存款瞭，那這個需要肯定就影響瞭，來歲的市場假如從年夜的周期來望的話，肯定是一個下跌，由於究竟這種需要和都會化的成長，尤其是成都，還處於一個方才起步，當局也才給一個新特區的封號上去，就像方才抬起頭來，你又把他打上來，這不成能，以是準則上應當是有一個下跌成長的趨向的猜測，隻不外可能在一段時光內，尤其年頭有一個陰跌，良多開發商不管是隱性的提價也好，訂價方面斗膽勇敢的定一個較低的费用也好，這種狀態可能會泛起，可是總時租體來說我以為，沒有措施，地盤稀缺，高價又存在，各樣的本錢都在漲，鋼材、修建本錢、人工本錢什麼都在漲，每小我私家有購房需要，不漲才怪呢，可能仍是一個年夜勢。
周鴻：來歲華夏在成都和重慶會有什麼樣的規劃？是加速程序成長，仍是張望市場的情形，把持行動？
莊澤寶：實在隻能說我小我私家的一些判定，咱們公司始終誇大是因市場而來的，97年咱們1—10月在噴鼻港開瞭良多店，98年終瞭200多傢店，金融風暴嘛。這個很簡樸，咱們是跟市場走的，有市場就拼命的開，拼命的爭奪，市場失價瞭咱們會調劑，可是依據判定咱們一手二手的營業咱們置信仍是會有必定的成長，但不敢說有多快多慢，但終極是決議咱們往做，可是咱們的判定和做法是依據其時的市場往做，假如守舊一年來歲分店會增添，一手的代表咱們本年接的營業延續到來歲會有的，也是會增添，總體的程序咱們是下跌的階段，說的欠好聽，成都樓市的成長可能這十來年，華夏的成長才5年，咱們也是在一個起步的階段，也便是說哪怕市場有一些調劑，咱們的程序興許不會完整隨著市場走，市場跌咱們頓時跌，市場調劑咱們也調劑，咱們的基數很小，共享會議室咱們的店面此刻隻有10多傢，咱們的一手的名目有10多個樓盤，咱們在將來的一年或許是幾年有一個比力穩步或許絕對疾速的一個成長。 時租空間
周鴻：感謝莊總，成都以及重慶華夏此刻也是跟莊總一樣，處於很是年青的階段，它們的將來應當也長短常的輝煌光耀。
莊澤寶：感謝。
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